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Ernesto Costa

Ernesto Costa

Ernesto Costa ha desarrollado la mayor parte de su carrera en entidades internacionales como Goldman Sachs, HSBC, Calyon o Tillinghast en las áreas de estructuración y distribución de productos derivados, asesoramiento en fusiones y adquisiciones y consultoría. Es experto en gestión de empresas, finanzas, estrategias de negociación y liderazgo de equipos de ventas. Ha trabajado 4 años en Londres y vivido 18 años en Francia.

En su última etapa como Director General y Consejero de la empresa Pymar, especializada en la concesión de avales para la construcción naval, reestructuró la compañía y obtuvo más de 200 millones de euros en recapitalización. Durante este periodo, participó como acreedor principal en numerosos procesos concursales y reestructuraciones de deuda.

Ernesto Costa es Licenciado en Derecho (E-1) por ICADE, MBA y Master in Sport Management por el Instituto de Empresa y Chartered Financial Analyst.

 

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  • Richard Shell es un renombrado experto en temas de negociación y director del Wharton Executive Negotiation Workshop[\/i]. "Negociar con ventaja", de Editorial Antonio Bosch, es una obra de fácil lectura, repleta de anécdotas reales de distintas épocas y contextos, y eminentemente práctica para abordar negociaciones con un planteamiento sistemático, ayudado de las plantillas incluidas en el propio libro. El autor promueve lo que él mismo denomina \

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  • ¿Quién no ha tenido la impresión en alguna reunión, llamada telefónica o presentación de ventas de estar hablando en el vacío, sin conectar realmente con la audiencia?, ¿quién al término de una reunión de ventas no ha sentido desconocer lo que realmente piensa el cliente, incapaz de decir si ha ido bien o mal?, ¿quién no ha experimentado cierta frustración al no cerrar ventas pese a mantener buenas relaciones con el cliente y haber éste mostrado interés? La obra "Stop Telling, Start Telling"[\/i] de la consultora Linda Richardson presenta y desarrolla un modelo de venta personal altamente efectivo basado en el diálogo constante con el cliente.


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