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Miércoles, 01 Marzo 2017

Negociar lo imposible - Deepak Malhotra - Premio Know Square 2016

por Javier Cantera
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Javier Cantera Javier Cantera
  • Hay que destacar las aportaciones de esta obra a un campo tan estudiado como es el de la negociación. Partiendo de las premisas que el dinero y la fuerza quedan fuera del espacio a negociar plantea en cada capítulo una negociación histórica y explica ideas novedosas a la hora de negociar. Negociar es una tensión entre tres poderes: la formulación, el procedimiento y la empatía y este libro nos aporta 18 tips para mejorar nuestra negociación en situaciones definidas como imposibles. El autor de Negociar lo imposible (Empresa Activa, Octubre 2016), Deepak Malhotra, imparte clases de negociación en Harvard Business School con una enorme fama como docente y sus obras anteriores, especialmente la obra denominada El negociador genial, han supuesto un enorme avance en la negociación y resolución de conflictos.

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