Si lo prefieres puedes usar el buscador avanzado
Rss Síguenos en Linkedin Linkedin Grupo Know Square Síguenos en YouTube Síguenos en Twitter
Regístrese
Acceso
Estás en:Colaboradores>Ladislao Mollá Ayuso
Ladislao Mollá Ayuso

Ladislao Mollá Ayuso

Casado, tres hijos.

Carrera Superior Militar.

Socio-Director de MRC International Training.

Como Oficial de la Escala Superior del Ejército de Tierra, ocupa distintos destinos nacionales e internacionales,  la mayoría de ellos como profesor en distintas Escuelas de Enseñanza.

En la empresa privada desarrolla su carrera dirigiendo equipos comerciales en el sector asegurador y, desde hace más de veinte años, como consultor en distintas empresas de RR.HH.

Profesor de ESIC Business & Marketing School y la Cámara de Comercio de Madrid, es un experto en áreas como Venta Consultiva, Atención al Cliente, Negociación, Comunicación, Liderazgo y Trabajo en Equipo.

Ha entrenado equipos comerciales y directivos en empresas como:

Abante Asesores, AVIS, Bankinter, BSH, Cajamar, Calidad Pascual, Campofrío, CAPSA (Central Lechera Asturiana), Carrefour, CEPSA, Espasa-Calpe, Mahou San Miguel, PSA Peugeot-Citroën, Renault, Santillana, Nationale-Nederlanden, Johnson&Johnson, MAPFRE, Pikolinos, Prosegur, Redsys y Telefónica España.

Desde hace años es articulista en temas centrados en la figura del vendedor y autor del Libro "Querer para vender" de la editorial Dobleerre (marzo 2015) en el que, de forma  novelada, desarrolla claves para conseguir resultados comerciales desde el cambio interior. Además, a lo largo del relato refuerza su mensaje con 134 impulsos para disfrutar como vendedor que se extraen de las vivencias de los protagonistas de su historia.

Para más información ver: http://www.mrctraining.com

URL del sitio web:

Martes, 20 de Diciembre de 2016 09:04

El precio: la losa del vendedor - Artículo

  • "Ya les puedes contar lo que sea, que hoy los clientes sólo van a precio..."[\/i] Esta frase, o parecidas, que cada vez escuchamos más a vendedores en nuestros entrenamientos y que creo que es un pensamiento cada vez más común entre los que realizamos labor comercial, me parece que necesita una [b]urgente[\/b] \u2013e incluso yo diría contundente\u2013 [b]reflexión[\/b].

 Para leer el artículo completo debe estar suscrito en Know Square.Suscríbete
Lunes, 25 de Julio de 2016 12:05

Perseverancia en la venta - Artículo

  • Cuando en mis seminarios de ventas planteo si es [b]importante perseverar para vender[\/b], la respuesta siempre es unánime: \u00a1claro que sí! Y es que es verdad que vender y perseverar[\/i] se asocian de forma inmediata; para todos es de cajón[\/i] que para vender [b]hay que seguir y seguir[\/b] en lo que toda la vida se ha llamado el pico y pala[\/i]. Pero resulta que luego muchos vendedores no perseveramos como deberíamos. Y yo pregunto, ¿por qué pasa esto?, ¿por qué los vendedores [b]no siempre perseveramos[\/b] si todos entendemos que es tan importante?

 Para leer el artículo completo debe estar suscrito en Know Square.Suscríbete
Lunes, 28 de Septiembre de 2015 08:09

Inteligencia Emocional en el vendedor - Artículo

  • En un equipo comercial que dirigí en una correduría de seguros hace ya años, recuerdo que sobre el papel Álvaro era el [b]agente que todo responsable comercial quisiera tener[\/b]; doble titulación académica (una de ellas Económicas; preparación muy útil para la venta entonces de muchos planes de ahorro), muy buena presencia, buena situación económica sustentada por sus padres con lo que, por ejemplo y también muy importante, tenía coche, vestimenta siempre elegante y hasta hablaba un inglés casi bilingüe que, sin ser imprescindible en nuestro trabajo de entonces, siempre sumaba.

 Para leer el artículo completo debe estar suscrito en Know Square.Suscríbete
Martes, 20 de Enero de 2015 09:25

Vendedor, Innova... ¡Atrévete! (Artículo)

  • Hace ya unos cuantos años un potencial cliente, el director de formación de una importante aseguradora al que no conocía, me dio una lección que nunca he olvidado. Tras cerrar una primera reunión con él, me presenté en su despacho y, después de los saludos de rigor, se conoce que vio venir mi avalancha de entusiasmo con la que le contaría lo bueno que en temas de formación era mi consultora de entonces, cuando con mucha educación me paró en seco y me dijo: "Ladislao, por favor, limítate a darme valor añadido"[\/i]; vamos, me imploró que no le avasallara con todo lo que [b]contábamos todas las consultoras[\/b] que ya se sabía de memoria y que, con honestidad, me centrara en lo que yo creía que hacíamos mejor o [b]diferente[\/b] de mi competencia.

 Para leer el artículo completo debe estar suscrito en Know Square.Suscríbete
Jueves, 31 de Julio de 2014 12:45

Empatía y Venta (Artículo)

  • Uno de los conceptos que sin duda parece que pone a todo el mundo de acuerdo es el de la empatía[\/i]. A diferencia de lo que ocurre con otros como pueden ser la asertividad[\/i] o la resiliencia[\/i], parece que todos la conocemos, todos opinamos que es algo muy importante y la mayoría la definimos como "ponerse en el lugar del otro"[\/i]. Y muchos vendedores ahí nos solemos quedar. En este artículo me gustaría entonces adentrarme en la empatía[\/i] porque creo que un concepto [b]tan fundamental[\/b] a la hora de vender [b]no se puede reducir a la definición anterior[\/b] y quedarnos tan a gusto. Me explico.

 Para leer el artículo completo debe estar suscrito en Know Square.Suscríbete
<< Inicio < Prev 1 2 3 Próximo > Fin >>
Página 1 de 3

Acceso

Copyright © 2017. Know Square, S.L. Queda prohibida la reproducción total o parcial de los artículos aquí publicados.
Futuver Partner Tecnológico



Loading

Utilizamos cookies para mejorar nuestros servicios. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso Compruebe nuestra política de cookies.

Acepto cookies de este sitio.

EU Cookie Directive Module Information