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Innovación en el Modelo de Negocio: la ecuación de beneficios (Informe)

Es un error muy corriente el llamar "modelo de negocio" a cómo la empresa genera sus ingresos, es decir qué vende y a qué precio. Sin embargo tal como hemos visto en esta serie de artículos, el "modelo de negocio" es mucho más que eso pues incorpora el conjunto de elementos interrelacionados que intervienen en la generación de valor para los clientes y en la consiguiente obtención de un beneficio. Estos elementos son el cliente, la propuesta de valor, las actividades para generarla, los recursos y capacidades y finalmente, la ecuación de beneficios, que es precisamente la parte relativa a la generación de ingresos y a la imputación de costes. Siendo lo segundo una cuestión más cercana a la contabilidad analítica que a la estrategia de negocio, nos centraremos en lo primero, en los distintos modelos de ingreso.

Informe completo a continuación, en "Documentación relacionada".

Adjunto
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