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¿Cuál es la clave para exportar con éxito? - Informe

“La clave de la exportación no se ciñe únicamente al tamaño de la empresa, ya que el éxito no depende de lo que grande que sea ésta o no, sino en llevar a cabo una buena estrategia de implantación”. Así comienza la presente Guía que aunque elaborada por y para canadienses, con sus consecuentes guiños a lo largo del texto a dicho país, puede ser de gran interés por resumir y reflejar toda la información referente a la exportación, ayudando en la planificación y preparación de dicho proceso. A través de un listado de preguntas y de puntos muy concisos, el manual pretende señalar las diferentes cuestiones que deberían plantearse en la internacionalización, sobre todo si se quiere alcanzar el éxito.

Los pasos necesarios se pueden resumir en seis únicos puntos.

El primero de ellos determina que lo prioritario es saber identificar cuál es el mercado más adecuado según nuestro tipo de negocio. Una vez escogido, siempre valorando la aceptación del producto y/o servicio por parte de los consumidores locales, ya que no siempre el mercado más estable es el más propicio, es necesario, segundo punto, desarrollar la estrategia de exportación. Ésta depende estrictamente del proceso de venta que se quiera escoger si bien mediante venta directa a consumidores extranjeros; venta directa a empresas; si bien exportando mediante intermediarios; buscando un socio local con el que aliarse, así como localizando un socio en el extranjero. Dependiendo de cada una de las alternativas, la Guía muestra cuáles son los puntos a considerar.

El tercer punto es centrarse en los clientes, intermediarios y socios empresariales. Acudir a ferias internacionales es una de las mejores maneras de presentarse y de conocer a otros. Tampoco hay que menospreciar el gran valor de organizaciones y asociaciones industriales propias de tu sector que también pueden ampararte y abrirte puertas. Como cuarto paso la Guía habla de la importancia del riesgo, sobre todo de impago, hay que valorar la fiabilidad del pagador y saber proteger la propiedad intelectual de tus productos y/o servicios exportados. Jurídicamente también es necesario estar informado para poder actuar en consecuencia ante cualquier eventualidad. Estrechamente ligado a esto, aparece el quinto paso centrado en las claves para negociar un contrato. A la hora de realizarlo deben fijarse cuáles son los términos de pago y se debe de blindar el contrato para mayor seguridad. Actuar mediante intermediarios, asesores del país destinatario que sepan aconsejar en el proceso, es una de las recomendaciones señaladas. Como último punto, el sexto, se resalta la importancia de saber sobrellevar el proceso logístico y las aduanas, ya que éstas pueden terminar siendo un impedimento para la exportación.

La clave según expone el Manual está en saber analizar el mercado, tu negocio y elaborar una estrategia bien definida que pueda mitigar una mala incursión en el extranjero. Aún así siempre es recomendable buscar a terceros que puedan asesorarnos en este proceso.

Para más información consultar la Guía sobre cómo exportar en seis pasos en “Documentación relacionada”.

 

Adjunto
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