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La estrategia competitiva en la era de la información (Reseña de libro - Mapas )

Autor: Arvind Sahay. Del volumen 1 "Máster en Marketing" de la colección "Management DEUSTO". ISB...

Autor: Arvind Sahay. Del volumen 1 "Máster en Marketing" de la colección "Management DEUSTO". ISBN: 84-234-2485-5

Sahay nos presenta un nuevo mercado, que se apoya sobre la cada vez más rápida fluencia de información, de mayor calidad, universalizada y consecuentemente modeladora del mercado en sí mismo.

Esto nos ofrece nuevas oportunidades competitivas, entre las que se incluye la capacidad de esculpir al mercado en sí mismo, pero también nuevos riesgos, ante lo impredecible de su evolución futura.

Los directivos deben de ser capaces de utilizar esta nueva dinámica, planteando sistemas de asociación ágiles, flexibles y cambiantes, siendo esto último lo más llamativo; nos debemos de preguntar, ¿Qué papel jugamos realmente en este nuevo entorno?. En las relaciones con nuestros partners, qué somos: ¿Clientes?, ¿proveedores?, ¿ambas cosas?...

Tal vez quien nos acompaña hoy en el camino, sea competidor más adelante, o justo al contrario, quienes se presentan como enemigos a batir pueden llegar a ser colaboradores imprescindibles en según qué proyectos.

Para añadir si cabe más complejidad a este entorno competitivo, los clientes pueden asociarse en redes, al fin y al cabo jamás había sido tan sencillo el acceso a la información y su intercambio, y de esta forma influir notablemente en sus empresas proveedoras…

De ahí que las necesarias uniones entre empresas, deban de tener en cuenta a priori las limitaciones tanto de "espacio" (en el sentido más amplio del término) como de tiempo, "nada es para siempre", como diría el clásico.

Sahay aconseja que nos planteemos la ruptura de relaciones desde un punto de vista amistoso ya que las relaciones temporales formarán parte de las nuevas "fuerzas competitivas".

Las empresas ya no tienen límites definidos, son porosas, se mezclan en un océano de información, a veces en calma, pero a menudo tormentoso, cambiante… e impredecible

Reseña del libro en Mapas a continuación, en "Documentación relacionada".

Adjunto
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