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ALEJANDRO HERNÁNDEZ SEIJÓ
Empresario y Conferenciante. Licenciado en Derecho y mediador de Seguros titulado. Propietario de la cadena de tiendas NICHI SEIJO y de la Consultora de Formación de Ejecutivos TRAINING PROVIDERS, autor del libro "Negociar es fácil, si se sabe como".
"Los niños utilizan unas técnicas infalibles y que siempre les funcionan. No se conocen entre ellos y repiten unos comportamientos de negociación que son muy eficaces. Los más grandes negociadores del mundo son los niños. Los que sois padres lo entenderéis, y los que no tenéis niños, ¡habéis sido niños!"
Los niños: Los mejores negociadores
Es cierto, comparten estrategias que deben de ser innatas porque todos se las saben, con patrones comunes y muy buenos resultados.
El ponente las resume en cuatro pilares:
1) Los niños Preguntan sin rubor.
2) Piden con Claridad lo que quieren.
3) Insisten, Insisten, Insisten.
4) Promueven pequeños cambios posicionales hasta lograr el objetivo (técnica del salami).
Algo muy llamativo y que tiene relevancia a poco que lo consideremos es que el primer NO, para ellos es el principio de la negociación, cuando de adultos en muchas ocasiones pasa justo lo contrario, a las primeras de cambio, un no combinado con la falta de alguna de las 4 técnicas mencionadas arriba pueden llevar al traste una negociación, sin ni siquiera haberla comenzado.
Al final, tal y como nos comenta el ponente: "Negociar es un juego de niños (como el Frisby), Tu Ganas Yo Gano, nos divertimos los dos".
FELIPE BOZZO (Ingeniero, MBA y PDD por IESE); MAITE CAREAGA (Profesora e investigadora de liderazgo) y SEBASTIAN QUIRMBACH (Experto en PNL y Coaching).
"La primera característica de esta ponencia es que el contenido no ha sido creado por una persona sino que es el resultado del trabajo de nosotros tres y producto de un profundo intercambio de ideas, experiencias y conocimientos."
Autoliderazgo
¿Cómo sería nuestro presente si hubiésemos tomado aquella decisión, hubiéramos asumido aquel reto, aquel desafio...?
Esto ya no se puede cambiar, pero el futuro nos pertenece. Para ello los ponentes nos sugieren que utilicemos nuestro cerebro, su poder de visualización, para plantearnos una evolución de nuestras vidas conforme a un nuevo escenario, donde el cambio esté presente; quieren que tomemos las riendas de nuestra vida. Son tres las recomendaciones que nos plantean:
1) Un buen diagnostico: donde estoy y adonde quiero ir.
2) Alinear corazón y razón.
3) Comenzar a caminar.
Como recomendación adicional nos alertan de que hay que saber utilizar las emociones a nuestro favor; una excesiva "emotividad" puede llegar a paralizarnos, debemos de mantener una Actitud Mental Positiva. "Que la Vida te desafíe es inevitable, que te derrote es opcional".
JOSE LUIS PASTOR
Director General de Rethink Marketing, Licenciado en Gestión Comercial y Mk por ESIC, MBA por la Univ. Antonio Nebrija, Master en Comunicación y Publicidad por ESIC y Focused program IESE.
"La primera tentación de cualquier empresa cuando llegaron los tiempos de crisis fue reducir sus partidas de marketing. La crisis o por lo menos la inquietud que genera un entorno en crisis, trastoca la escala de prioridades empresariales. Una decisión habitual cuando los recursos escasean es diluir las partidas de lo no relevante. La pregunta obvia es "¿es qué el marketing no es relevante?"
Marketing Emocional: La reinvención de la fidelidad hacia las marcas
En pocos años, a causa de la influencia que han tenido las nuevas tecnologías en nuestras vidas, se ha ido configurando un nuevo tipo de consumidor, el consumidor 2.0. Esto se ha materializado en un aumento del poder de la figura del cliente, de ello dan buena fe las redes sociales y su influencia no solamente en las marcas, sino en otros muchos ámbitos de la sociedad. El poder ahora está más que nunca en manos del consumidor. Un consumidor que, entre otras cosas, es promiscuo por naturaleza, la fidelidad cada vez dura menos.
Ahora entramos en una nueva era en la que es necesario crear "Clientes Creyentes", para ello el ponente nos plantea el Marketing Devocional, cuyas claves serían:
1) Ser Atípico (Diferenciación).
2) Ser Auténtico (Honestidad).
3) Tener Afinidad con mi "público" (Compartir Valores).
4) Creación de un mundo propio (minorías vinculadas emocionalmente con mi producto).
¿Objetivo? Generar Creyentes mejor que Clientes.
NACHO GOBERNA
Compositor desde los 17 años, ha vivido en primera persona, durante las últimas 3 décadas, la errática evolución de la industria musical, que nos ha llevado a la preocupante situación actual.
"¿Es posible otro tipo de éxito, uno que nos permita a los autores que estamos fuera del mercado tradicional, o malviviendo dentro de él, vivir dignamente de nuestro trabajo? Yo quiero pensar que sí, siempre que autores, seguidores, medios de comunicación y demás habitantes del paisaje musical nos olvidemos de nuestros prejuicios y aprendamos a valorar otras formas de hacer."
En lo pequeño puede estar la respuesta
La estructura del negocio musical de hoy promueve una intermediación que dificulta extraordinariamente la labor de compositores, autores y grupos. Al menos son cinco los peldaños que tienen que subir las creaciones musicales, hasta llegar al consumidor final, de los cuales 3 forman parte del negocio puro y duro, con prácticamente ningún valor añadido en cuanto a la faceta creativa se refiere.
1) Compañía discográfica.
2) Distribuidora.
3) Punto de venta.
El ponente nos plantea como alternativas posibles a esta estructura el Micromecenazgo y la Financiación Colectiva, sistemas que me permiten una interacción directa entre el comprador de la obra musical y el autor, todo ello a través de las TIC y el entorno relacional de las redes sociales y la WEB 2.0.
Si esta realidad se hace finalmente posible, los caminos creativos se pueden enriquecer extraordinariamente, ya que lo primero que un artista necesita para su actividad es independencia y libertad.
La nuevas tecnologías ponen al alcance de cualquiera la producción musical con unos niveles de calidad dignos, suficientes para la mayoría de los públicos. La oposición del stablishment es evidente, pero tienen la batalla perdida, el futuro ya se toca con las manos y el cambio estructural en la industria musical no ha hecho mas que empezar.
SIMON SINEK
Trabaja en COUNT ME IN, una organización creada para ayudar al millón de empresas dirigidas por mujeres que alcanzaron un millón de dólares de ingresos en 2012.
Su primer TEDx trata sobre "Cómo los grandes líderes inspiran la acción" es el séptimo de vídeo más visto en TED.com.
Su libro sobre el mismo tema, "Comience con por qué: de qué forma los grandes líderes inspiran a todos a tomar acción", (2009 ) se adentra en un patrón natural basado en la biología, sobre el que se fundamenta la toma de decisiones en los seres humanos, este patrón explicaría por qué nos sentimos inspirados por algunas personas, líderes y organizaciones"
Cómo los Grandes Líderes inspiran acción
Simón Sinek, basándose en la observación del comportamiento de Grandes Lideres, llega a una conclusión simple pero muy poderosa… estos personajes no nos están diciendo qué hacen, ni siquiera cómo lo hacen, nos cuentan POR QUÉ lo hacen, cuales son sus motivos mas íntimos que les mueven a hacer lo que están haciendo. Si son capaces de transmitirlo de una manera adecuada, sus seguidores lo serán porque estarán compartiendo Principios, Emociones, Valores…
El apoyarse en el "Por Qué" nos permite compartir Creencias, muy asentadas en nuestro cerebro, y son por ello muy difíciles de cambiar.
Recordemos que: "La gente compra por lo que hacemos (motivos/creencias) y no por cómo lo hacemos"
Mapas de las ponencias citadas a continuación, en "Documentación relacionada".
Adjunto